數碼大方雷毅：技術要走向產業化，打破機制的天花板，還應該解答一個問題

雷毅認為，之于制造業，未來的工業軟件一定是其重要的產業要素，包括工業互聯網或工業大數據等技術，這些和產業間會形成一種互動。而數碼大方要做的就是做好技術與產業間的連接和融合，“這一定是個生意”。

一頭扎進工業軟件領域創業18年的雷毅，自稱是一名老兵。但在經歷回顧中，他又低調異常，“沒什么故事點，當初就是無知無畏?！?/span>

雷毅曾擔任北京航空航天大學機械工程及自動化學院的首屆院長。多年專注于工業軟件和工業互聯網技術研究與產業化工作的他，更希望在自主研發CAD/CAM工業軟件的同時，真正延伸應用從裝備、到汽車、航空航天等高端制造產業領域。

于是，2003年，他下定決心走出了學校，創辦了北京數碼大方科技股份有限公司（以下簡稱“數碼大方”），在北京衛星大廈租下辦公室，帶團隊一起摸索起工業軟件與制造業相融合發展的產業化之路。

雷毅認為，之于制造業，未來的工業軟件一定是其重要的產業要素，包括工業互聯網或工業大數據等技術，這些和產業間會形成一種互動。而數碼大方要做的就是做好技術與產業間的連接和融合，“這一定是個生意?！?/span>

在雷毅的邏輯里，只有軟件、互聯網與產業結合，產生戰略解構，產業才會生變。

體制帶來的約束，讓雷毅意識到，技術要走向產業化，不但要打破機制的天花板，更應該解答的一個問題是，“技術是用在哪里，對企業有什么價值？”

不單單要做好技術研究、軟件開發，雷毅更關注于，把技術用在產品或方案中，對客戶、產業產生影響。

盡管誰也不知道離開學校，邁進真正的市場環境里結果如何，“創業就是無知無畏?！钡诠緞偝闪r，雷毅就在辦公室的小黑板上寫下了四個字“變化、變革”。他認為，數碼大方在做的事情，應該給工業制造帶去變化，甚至帶來變革。即便現在，18年過去，他說“這依然是我們的理想?！?/span>

雷毅理解，這與當時我國的核心工業軟件產業現實脫不開關系。2000年前后，我國CAD研發設計類的軟件市場多被法國達索、德國西門子、美國Autodesk公司等外國廠商壟斷，國產CAD軟件研發單位雖然多超300家，但是基本還處在產品原型或者商品化初級階段，整體的市場占有率非常低。

這一現實激發雷毅邁出了創業的一步。數碼大方團隊，“本身就帶有技術基因”，雷毅自知，團隊對企業運行的諸多要素還不甚了解，但卻可以盡可能地做強產品。

雷毅也沒想到，團隊投入到產品的研發和推廣過程，說起來簡單，可一做就差不多花了8年時間。據他講述，中國的軟件業在過去，“原創力不夠”，對國外產品多抄襲和仿制，這也讓面向工業制造領域的軟件業呈現一個特點，“要么集成，要么外包”。

雷毅則規劃數碼大方要通過自主研發，專利布局，從CAD逐步擴增至PLM、MES等一體化的產品，而應用產業也逐步從航空領域拓展至機械、汽車等多個領域。

其實，能支撐數碼大方經歷行業的優勝劣汰、大浪淘沙，不單單是其聚焦細分領域，堅持自主研發，還在于雷毅領隊下的團隊，適時進行的轉型，“2010年前后，我們就基本形成了多自主產品的解決方案?！?/span>

其實這是客戶需求拉動帶來的變化。雷毅總會收到客戶反饋，“產生的數據能不能被管理運營起來?！睘闈M足客戶需求，持續創造市場價值，數碼大方推出了產品全生命周期管理PLM軟件，可以覆蓋設計、工藝、制造全流程，解決制造企業在信息化管理應用后的跨部門協同、區域協同以及企業產品數據全局共享等需求，幫助企業實現了數據和業務流程的貫通。

“斷電后，工業制造會瞬間停滯。同樣，未來離開了數字技術，制造業也會面臨同樣的場景?！痹诮邮芙洕^察報記者采訪時，雷毅如是強調數字技術與產業發展的關聯，同時在推進中國智造的過程中，數碼大方作為工業軟件解決方案提供商，在產品矩陣的基礎上，還打造了面向生產制造的MES，以及面向企業、產業園區以及行業智能制造的工業云平臺，為傳統設備制造產業鏈的各端、各環節提供工業級的SaaS和移動化服務，甚至讓它們全部“上云”，實現云端協同。

創業難題

以制造出身的西門子，花了15年時間，從一家控制系統公司轉變成為了一家工業軟件巨頭。而數碼大方僅僅將研發設計與生產制造打通，就已歷經十幾年時間。

都說創業維艱，對于數碼大方成長過程中碰到的難題，雷毅覺得，“某種程度上，我們輸給了知識產權環境和土壤?！?/span>

秉持自主創新的數碼大方，作為國內最早從事國產化軟件開發的企業，專利布局、申請和相關著作權近400項，“可就是盜版猖獗”。

據雷毅講述，市場上超過1000本數碼大方產品相關的圖書，網絡上更是隨處可見數碼大方的盜版軟件，“即便我們有知識產權，但軟件盜版壓根擋不住?！?/span>

伴隨產業發展趨向規范化，監管制度逐步完善，數碼大方憑借其技術創新能力，產品的性價比等，在品牌知名度上打開了更多用戶市場，成為了我國工業設計軟件領域的排頭兵。

在雷毅的戰略愿景里，數碼大方深耕中國，服務于制造產業，未來會和產業、企業一起成長，“從中國走向全球”。

目標清晰，但雷毅也知道，一家公司成功與否，并不是只靠戰略規劃，更要靠戰略執行，每一個要素都要成功。

雷毅的內心篤定，“企業營運一定要有邊界?！彼麑荡a大方的邊界固定在“設計、制造”之中，“提供設計和制造相關的軟件產品和解決方案，成為制造業設計制造的底座”。

作為創業老兵，雷毅也曾面臨錢袋子緊張的時刻，他采取的方法簡單直接，“量入為出”，當然，也會四處奔走找融資。

他對記者講述起在那個中國風險投資還未成風氣的年代，自己給硅谷寫信“找錢”的經歷，“寫了50多封，40多家給我們回了?！焙孟⑹?，有20多家機構決定投資數碼大方，有的甚至直接飛來中國找雷毅洽談。

雷毅知道，餡餅不會白白遞到嘴邊。盡管歷經半年時間來溝通、磨合商業計劃、擬定協議，但最終綜合考量創業初衷、企業發展的根本以及資源等，他還是對來自硅谷的資方說了NO，并在之后的三個月里，拿下了IDG的投資。

雖然資方可以對被投企業進行相關投后營運管理，但雷毅多是和團隊親自“趟水”，像戰略調整與梳理，產品線的融合與取舍，還有組織的放大或收縮。

“企業永遠缺錢和缺人?！睍簳r不用擔心錢袋子后，雷毅也投入更多精力去完備數碼大方的人才要素。在原工業軟件領域的技術人才基礎上，他也尤其重視大數據、人工智能、云計算等新興領域的人才引入。

創業多年，雷毅覺得，除了扎根的土壤，還不能錯過合適的時間窗口。也正因此，一旦做出決定，他都會在最短的時間里盡可能高效地執行、處理。

疫情在2020年初突襲，年后開工第一天，雷毅便在內部會上決定，啟動數碼大方內部的數字化轉型。

動輒兩年都沒推進下去的事情，如今強推，出人意料，員工們及用戶竟然很快適應了“云上”數字化辦公。在雷毅看來，疫情絕對是壞事，卻又讓數碼大方走到了一個轉型的窗口期。

“抓住機會，做正確的事，然后正確地做事?！崩滓阌X得，在這一基礎上，數碼大方專注在“設計與制造”這件事情上，通過技術創新、資源配置，翻涌在中國制造轉型升級的大潮中。

問及對手和競爭，雷毅的邏輯里，“最大的敵人是我們自己?！彼嬖V記者，軟件類公司在中國能做到10億元營收規模，可能不到1%。在他看來，當下的數碼大方，還需要跨越臺階。

當然，并非簡單的用營收數字來衡量企業的價值。雷毅覺得，還要符合國家戰略發展，為產業帶來影響性變革，助力合作伙伴轉型升級。

2021年，身處工業軟件領域的數碼大方，還被列入國家級專精特新“小巨人”名單。榮譽肯定下，雷毅也深知，數碼大方要更為深入地融入工業數字化建設中，只有讓設計制造智能起來，中國的制造業才能真正實現高質量發展。